Directeur de Business Unit

Stratégie@HEC Paris

Cours 1 : Business Strategy (3 novembre 2025)

• L’analyse de l’industrie
• La chaîne de valeur – Les stratégies de la firme – Qu’est-ce que l’avantage concurrentiel ?
• Dynamiques concurrentielles – Les ressources stratégiques de l’entreprise
• Stratégies d’innovation
• Étude de cas

Cours 2 : Corporate Strategy (5 janvier 2026)

• Création de valeur et gouvernance – Intégration verticale et externalisation
• Concurrence globale et stratégie internationale
• Diversification et recentrage
• Fusions et acquisitions – Alliances stratégiques et coopération
• Étude de cas

Cours 3 : Strategy Implementation (2 mars 2026)

• Résoudre les problèmes stratégiques complexes et vendre la solution
• L’alignement stratégique par la structure et les process
• Comprendre et gérer la face cachée des organisations
• Conduire le changement
• Étude de cas

Piloter la performance@Dauphine Paris | PSL

• Passer de la stratégie aux objectifs stratégiques de l’entreprise
• Utiliser les coûts complets pour prendre des décisions stratégiques
• Utiliser le direct costing ou coûts variables pour prendre des décisions de court terme
• Utiliser la VAN et le TRI pour décider des investissements
• Étude de cas

Cours 5 : Piloter (juin 2026)

• Définir un système de prévisions pertinents
• Construire et piloter avec le budget
• Etablir et utiliser les tableaux de bord
• Renforcer le pilotage à l’aide des incentives
• Étude de cas

Les modules résidentiels sont conçus pour développer le leadership des futurs directeurs de business units. Chaque Masterclass est animée par des décideurs expérimentés, offrant une immersion profonde dans les stratégies de leadership.

Au cœur de notre programme, nous utilisons le MBTI pour personnaliser l’apprentissage et renforcer la compréhension de soi et des autres.

Le programme se déroule sur deux séminaires résidentiels, chacun étant une opportunité d’expérimenter et d’observer en temps réel. Les participants travailleront en groupes de pairs pour favoriser le travail collaboratif et le co-développement, permettant une exploration pratique des dynamiques de groupe et l’amélioration de la capacité à diriger et à inspirer des équipes financières.

Ces séminaires sont conçus pour être des espaces d’expérimentation où les feedbacks croisés abondent, offrant à chaque participant des insights précieux pour leur croissance personnelle et professionnelle. En se concentrant sur le développement personnel, la compréhension des dynamiques de groupe, et l’amélioration des compétences en leadership, nos modules résidentiels équipent les futurs directeurs financiers des outils nécessaires pour naviguer avec succès dans la complexité et l’incertitude propres au contexte business actuel.

Un plan de développement personnel sera construit et enrichi tout au long du parcours. Il pourra donner lieu, pour tout participant le souhaitant, à des séances de coaching individuel.

• S’affirmer en tant que leader en renforçant sa conscience de soi
• Comprendre les dynamiques de groupe pour mener des équipes efficaces
• Masterclass et rencontre avec un décideur de haut niveau

Un Directeur de Business Unit doit cultiver la confiance en soi pour guider et inspirer ses équipes, prendre des décisions stratégiques avec assurance et influencer son écosystème, tant avec les parties prenantes internes qu’avec celles externes à l’entreprise. Il s’agit pour tout Directeur de Business Unit de naviguer dans la complexité des dynamiques organisationnelles en construisant des alliances stratégiques.

• Prendre sa place dans un Comex
• Mener des conversations cruciales
• Masterclass et rencontre avec un décideur de haut niveau

La place du Directeur de Business Unit au sein du Comex n’est pas acquise de droit. Elle se forge et nécessite de développer une compréhension profonde de la dynamique et des enjeux stratégiques du Comex.

Le Directeur de Business Unit doit s’affirmer comme un membre influent du Comex pour guider les décisions stratégiques.

Cela implique de mener des conversations complexes, dans lesquelles les enjeux sont élevés, les avis divergents et les émotions sont vives. 

Le Directeur de Business Unit doit donc renforcer ses compétences de communication pour influencer, négocier et résoudre les conflits tout en maintenant l’alignement stratégique et les objectifs communs.

• Être un leader stratège et de rupture
• Agir en tant que leader stratégique au sein de son Comex
• Masterclass et rencontre avec un décideur de haut niveau

Le Directeur de Business Unit doit savoir développer une vision stratégique, innover et provoquer la rupture. Il se doit d’être un leader transformationnel. Ce résidentiel renforcera sa capacité à construire et porter une vision stratégique courageuse. Il saura mettre les équipes en déséquilibre pour remettre en question le statu quo et favoriser l’émergence de modèles disruptifs.

“Devenez tels que vous êtes, ayant appris ce que c’est.” (Pindare, 500 avant J.C.)

Nous sommes environ 7 milliards de personnes sur cette planète et, par chance, chacun de nous est différent. Nous sommes tous différents et pourtant nous avons tous certaines préférences en commun.

Ces préférences sont-elles le fruit du hasard ?

Selon Carl Gustav Jung, le célèbre psychiatre suisse, la réponse à cette question est ‘non’, nos préférences psychologiques ne sont pas le fruit du hasard.

Selon lui, certains de nos comportements sont prévisibles ; ils peuvent être expliqués, et même peut-être anticipés, par un ensemble de types spécifiques de la personnalité avec lesquels nous sommes nés.

Ne le savons-nous pas intuitivement ?

L’apprentissage de ces préférences innées, dont la théorie de Jung estime que nous les avons tous, vous aidera à comprendre votre propre comportement, vos points forts et, vos angles morts, vos points de vigilance.

Vous pourrez surtout mieux comprendre les autres. Rappelez-vous, si la théorie est juste, si nous avons tous un ensemble de préférences spécifiques, alors vous serez en mesure de comprendre pourquoi d’autres se comportent, pensent ou agissent comme ils le font.

2 millions de personnes utilisent le MBTI chaque année, dans un contexte professionnel, avec plusieurs objectifs :

• améliorer vos compétences relationnelles,
• gérer votre carrière,
• développer vos compétences en leadership,
• améliorer votre capacité à travailler en équipe,
• mieux communiquer,
• gérer les conflits…

Parmi tant d’autres.

Les dimensions que nous allons couvrir sont :

• Quel type d’information vous préférez,
• La façon dont vous prenez des décisions,
• Où vous puisez votre énergie
• Et si vous préférez faire les choses de manière planifiée ou spontanée.