Quelles études pour devenir Chargé d’affaires entreprises ?

Dans le secteur bancaire et financier, le chargé d’affaires occupe une place centrale. Ce professionnel joue un rôle clé dans l’accompagnement et le financement des entreprises, en particulier des PME et PMI. Focus sur les études et formations requises pour accéder au métier.

Le chemin pour accéder au métier de chargé d'affaires peut varier selon le niveau d'études et l'expérience professionnelle. Bien que le niveau Bac+5 soit souvent privilégié, il existe des opportunités pour les diplômés de niveaux Bac+2 à Bac+3, particulièrement s'ils ont acquis une solide expérience professionnelle, notamment via l'alternance.

Plusieurs formations de niveau Bac+2 ou Bac+3 peuvent constituer une base solide pour entamer une carrière de chargé d'affaires :

Ces formations constituent une base solide, mais nécessitent généralement une expérience professionnelle complémentaire ou une formation continue pour atteindre le poste de chargé d'affaires entreprises, tel que l'International Certificate in Corporate Finance@HEC Paris.

La plupart des employeurs privilégient les candidats ayant un niveau Bac+4 ou Bac+5, tels que :

Certaines formations sont particulièrement adaptées au métier de chargé d'affaires entreprises :

La formation continue joue un rôle crucial dans l'évolution de carrière d'un chargé d'affaires entreprises. Elle sert à maintenir les compétences à jour, à se spécialiser dans des domaines spécifiques et à se différencier sur le marché de l'emploi.

L'alternance est une voie privilégiée pour accéder au métier de chargé d'affaires entreprises. Elle permet de combiner apprentissage théorique et expérience pratique en entreprise.

En collaboration avec des instituts prestigieux, First Finance propose plusieurs types de certifications et programme de spécialisation, dont :

L'analyse financière consiste à évaluer la situation financière des clients afin de mieux comprendre leurs besoins en matière de financement. Elle implique aussi d'analyser les états financiers des entreprises clientes et d’apporter des conseils stratégiques appropriés, notamment en matière de structure de capital, d’investissements et d’optimisation des coûts.

Cet aspect essentiel du métier est abordé en profondeur dans le cours #1 de l'ICCF@HEC Paris, intitulé Analyse Financière: 

Objectifs
L’analyse financière a pour objectifs de diagnostiquer le passé pour comprendre le présent et essayer de prévoir l’avenir. L’objectif de ce premier cours est d’apporter une méthodologie claire, simple et efficace permettant de mener à bien des analyses financières de façon autonome et de porter des diagnostics pertinents sur la situation financière des entreprises.

Semaine 1 : Analyse des marges ou la création de richesse

Semaine 2 : Analyse des investissements

Semaine 3 : Analyse des financements

Semaine 4 : Analyse de la rentabilité

Semaines 5 et 6 : Étude de cas d'une société

La plupart des grandes banques proposent des programmes de formation internes à leurs chargés d'affaires, permettant une spécialisation accrue et une adaptation aux spécificités de l'institution. Ces formations sont généralement sanctionnées par des certifications internes, reconnues dans le secteur.

Responsable d’affaires professionnelles, chargé d’affaires BTP, chargé d’affaires industrie… voici les formations pour accéder à ces différents corps de métier.

Pour se spécialiser dans l'accompagnement des professionnels (professions libérales, entrepreneurs individuels), les formations suivantes sont particulièrement adaptées :

Ces formations mettent l'accent sur les spécificités fiscales, juridiques et financières propres aux professions libérales et aux entrepreneurs individuels.

Le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) nécessite une expertise spécifique. Les formations privilégiées incluent :

Formation continue en analyse financière des entreprises du BTP pour les professionnels en reconversion

Ces cursus sont l’idéal pour acquérir une double compétence technique et financière, essentielle pour comprendre les enjeux spécifiques du secteur BTP.

Pour se spécialiser dans l'accompagnement des entreprises industrielles, plusieurs parcours sont possibles :

Ces formations apportent une compréhension approfondie des processus industriels, combinée à des compétences en gestion et finance d'entreprise.

Le chargé d’affaires entreprises, également connu sous l’appellation conseiller clientèle, est un spécialiste de l’accompagnement financier des entreprises. La mission du chargé d'affaires consiste à gérer un portefeuille d'entreprises industrielles et commerciales (PME/PMI et grandes entreprises), en leur proposant des solutions financières adaptées à leurs besoins spécifiques.

Ses missions essentielles sont multiples et englobent de nombreux aspects de la relation client et de l’expertise financière, à savoir :

Évaluer la situation économique et financière des entreprises clientes ou prospects afin d’identifier leurs forces, faiblesses et potentiels de développement. Cette analyse approfondie aide à mieux comprendre les enjeux et les défis auxquels sont confrontées les entreprises, et de proposer des solutions adaptées.

Accompagner les dirigeants dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de développement, que ce soit sur le plan national ou international. Le chargé d’affaires entreprise joue un rôle de conseiller de confiance, en apportant son expertise et sa vision stratégique pour aider les structures à atteindre leurs objectifs de croissance.

Élaborer des dossiers de financement complexes et négocier les conditions les plus avantageuses pour l’entreprise cliente. Cette mission clé requiert une maîtrise des différents produits et instruments financiers à la disposition des structures, ainsi qu’une capacité à trouver des solutions sur mesure.

Veiller à l’équilibre entre les opportunités commerciales et les risques pour la banque, en assurant une analyse approfondie des risques et en instaurant des mesures de sécurisation adaptées. Le chargé d’affaires entreprises doit être un véritable partenaire de la banque, capable de trouver le juste équilibre entre le développement des activités et la maîtrise des risques.

Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et prospecter activement de nouveaux clients-entreprises. Cette mission dynamique nécessite des compétences en négociation et en marketing pour les convaincre et les fidéliser.

Bien que le rôle de chargé d'affaires ait une dimension commerciale, il se distingue par plusieurs aspects clés. Tout d'abord, le chargé d'affaires possède une expertise financière, avec une connaissance approfondie des produits financiers, de la réglementation bancaire et des mécanismes économiques, ce qui lui permet d'offrir des conseils avisés à ses clients. De plus, il gère des dossiers de financement complexes, nécessitant une analyse financière poussée et une bonne compréhension des enjeux sectoriels.

En outre, son rôle va au-delà de la simple vente de produits bancaires. Il agit comme un véritable partenaire stratégique pour les chefs d'entreprise, les aidant à prendre des décisions financières éclairées. Enfin, le chargé d'affaires joue un rôle essentiel dans l'évaluation et la gestion des risques pour la banque, une responsabilité qui dépasse largement celle d'un commercial traditionnel.

Pour percer en tant que chargé d’affaires entreprise, il est essentiel de posséder un ensemble de compétences techniques, relationnelles et personnelles.

Compétences techniques, incluant :

Compétences relationnelles, à savoir :

Qualités indispensables, notamment :

Le métier de chargé d'affaires entreprises offre de nombreuses opportunités d'évolution, tant sur le plan vertical qu'horizontal. Les chargés d'affaires entreprises expérimentés peuvent ainsi envisager diverses perspectives de carrière.

Évolutions verticales :

Évolutions horizontales :

Spécialisations sectorielles :

Le salaire d'un chargé d'affaires entreprises influe considérablement en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'expérience professionnelle, la taille de la banque, la zone géographique et la performance individuelle.

De manière générale, la fourchette de salaires se présente comme suit :

Les compléments de rémunération incluent :

Cette rémunération attractive reflète l'importance stratégique du rôle de chargé d'affaires entreprises au sein des banques et la valeur ajoutée qu'il apporte aux entreprises clientes.

Sources

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