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CV Chargé d’affaires entreprises en banque : conseils, compétences et exemples

Le 02 juin 2025

Dans le secteur bancaire, le rôle du chargé d’affaires entreprises est vital pour maintenir et développer les relations avec la clientèle professionnelle. Ce métier de la banque exige une combinaison unique de compétences financières, commerciales et relationnelles.

Dans un secteur hautement compétitif, un CV de chargé d’affaires entreprises bien construit est particulièrement déterminant pour obtenir le poste convoité. Retrouvez nos conseils de rédaction, exemples de compétences clés à mettre en avant et cas concrets illustrés.

Structure et contenu du CV de chargé d’affaires entreprises

Un CV efficace pour décrocher un poste de chargé d’affaires entreprises doit être structuré de manière claire et mettre en avant les compétences et expériences les plus pertinentes. Voici la structure détaillée à suivre :

Nom, prénom, adresse, lien Linked I n : que mettre dans l’en-tête et le titre ?

L’en-tête du CV doit contenir les informations suivantes :

  • Nom et prénom
  • Adresse
  • Numéro de téléphone
  • Adresse e-mail professionnelle, lien LinkedIn

Juste en dessous, inclure un titre de CV qui reflète le poste visé, par exemple « Chargé d’affaires entreprises » ou « Conseiller clientèle professionnelle ».

Si vous avez un certificat en Finance d'entreprises reconnu tel que l'ICCF@HEC Paris ou le CFA level 1, n'hésitez à le faire figurer en bonne place dans votre CV, après votre nom et dans la phrase d'accroche.

Phrase d’accroche

Une brève phrase d’accroche, également appelée « profil professionnel », doit mettre en avant l’expérience et les principales qualifications. Elle doit être percutante et donner envie au recruteur de lire la suite.

Par exemple :

« Chargé d'affaires entreprises avec 7 ans d'expérience dans la gestion de portefeuilles clients et le développement de solutions financières sur mesure pour les PME et grandes entreprises. Expertise en analyse financière et montage de dossiers de financement complexes. »

Expérience professionnelle

Cette section est cruciale sur le CV d’un chargé d’affaires. Il convient de présenter les expériences de manière chronologique inverse, en mettant l’accent sur les réalisations quantifiables. L’utilisation de verbes d’action et de chiffres est recommandée pour illustrer l’impact concret.

Exemples :

  • Gestion d’un portefeuille de 150 clients entreprises représentant un encours total de 50 millions d'euros.
  • Augmentation du chiffre d’affaires du portefeuille de 15% en un an grâce à des stratégies de cross-selling efficaces.
  • Mise en place de 10 financements structurés complexes, générant 2 millions d’euros de revenus pour la banque.
  • Réduction du taux de défaillance du portefeuille de 3% à 1,5% grâce à une gestion proactive des risques.
  • Développement et mise en œuvre d’une nouvelle offre de financement vert pour les PME, générant 5 millions d’euros d’engagements la première année.

Pour chaque expérience, il est important de mentionner :

  • Le nom de l’entreprise
  • Le poste occupé
  • Les principales responsabilités
  • Les réalisations chiffrées

Formations et diplômes : comment devenir un bon chargé d’affaires ?

Cette section doit lister les diplômes pertinents, en commençant par le plus récent. Pour un poste de chargé d’affaires, les formations typiques incluent :

  • Master en Banque et Finance
  • Diplôme d’école de commerce
  • Licence professionnelle Banque
  • BTS Banque ou BTS NDRC dans le domaine du commerce

Il est crucial de mentionner toute formation spécifique au secteur ou certification professionnelle, telle que la certification AMF ou Autorité des Marchés financiers. En formation continue, mentionnez des programmes certifiants et adaptés au métier, tels que l'International Certificate in Corporate Finance@HEC Paris ou Finance de Marché@ESCP Business School.

Fiche de poste : quelles sont les compétences d'un chargé d'affaires ? 

Une section dédiée aux compétences essentielles pour le poste de chargé d’affaires entreprises est importante pour les recruteurs. Elle doit inclure un mélange de compétences techniques (hard skills) et comportementales (soft skills).

Les hard skills :

  • Analyse financière approfondie
  • Gestion des risques et conformité
  • Maîtrise des produits bancaires entreprises (crédit-bail, affacturage, ingénierie financière, etc.)
  • Connaissances des normes règlementaires (Bâle III, IFRS, etc.)
  • Expertise de montage de dossiers de financement complexes
  • Compréhension des enjeux sectoriels des entreprises clientes

Les softs skills :

  • Sens de la négociation et de la persuasion
  • Communication écrite et orale
  • Gestion de la relation client à haut niveau
  • Travail en équipe et collaboration inter-services
  • Autonomie et force de proposition
  • Adaptabilité et gestion du stress
  • Leadership et capacité à influencer

Langues et compétences informatiques

Cette section doit mentionner :

  • Le niveau en langues étrangères, particulièrement en anglais (avec si possible une certification comme le TOEIC ou le BULATS)
  • La maîtrise des outils informatiques bancaires spécifiques
  • La connaissance des logiciels de gestion de relation client (CRM)
  • La maîtrise des outils d'analyse financière et de modélisation

Centre d’intérêt (optionnel)

Si l'espace le permet, une brève section sur les centres d'intérêt peut être incluse. Il est préférable de privilégier ceux qui démontrent des qualités pertinentes pour le poste :

  • Participation à des associations professionnelles du secteur bancaire ou financier
  • Pratique de sports d'équipe ou individuels exigeants (démontrant l'esprit de compétition et la persévérance)
  • Activités bénévoles montrant l'engagement social et les qualités de leadership
  • Intérêts intellectuels liés à l'économie, la finance ou l'innovation.

Conseils pour un CV de chargé d'affaires entreprises efficace (banque, BTP, industrie, etc.)

Voici quelques conseils et astuces utiles pour créer un CV de chargé d’affaires entreprises pertinent et efficace :

  • Personnaliser le CV pour chaque offre d'emploi en mettant en avant les compétences et expériences les plus pertinentes. Analyser attentivement l'offre d'emploi et adapter le contenu du CV en conséquence.
  • Utiliser des mots-clés spécifiques au secteur bancaire (ou du bâtiment dans le cas du BTP) et au poste de chargé d'affaires. Cela augmentera les chances de passer les filtres des logiciels de recrutement (ATS). Des termes comme « gestion de portefeuille », « analyse financière », « montage de dossiers de financement » ou « cross-selling » sont particulièrement pertinents.
  • Quantifier les réalisations autant que possible. Les chiffres parlent plus que les mots et démontrent clairement l'impact. Utiliser des pourcentages, des montants ou des ratios pour illustrer les succès.
  • Adopter une mise en page claire et professionnelle. Utiliser une police lisible (comme Arial ou Calibri), des marges suffisantes et des listes à puces pour faciliter la lecture. La cohérence dans la présentation est essentielle.
  • Se limiter à deux pages maximum. Les recruteurs passent en moyenne 6 à 7 secondes sur un CV, il est donc crucial d'être concis et percutant. Privilégier la qualité à la quantité des informations présentées.
  • Relire attentivement le CV pour éliminer toute faute d'orthographe ou de grammaire. La précision est cruciale dans le secteur bancaire. Il peut être utile de faire relire le CV par une tierce personne.
  • Mettre en avant la progression de carrière si l'on a évolué au sein d'une même entreprise. Cela démontre la capacité à prendre des responsabilités croissantes et à s'adapter à de nouveaux défis.
  • Inclure des compétences en gestion de projet si l'on a participé à des initiatives importantes au sein de la banque. Cela montre la capacité à mener des projets transverses et à travailler en équipe.
  • Mentionner la connaissance des secteurs d'activité des clients, montrant ainsi la capacité à comprendre leurs enjeux spécifiques. Cette expertise sectorielle est un atout majeur pour un chargé d'affaires.
  • Souligner l'adhésion aux normes éthiques et réglementaires du secteur bancaire. La conformité et l'éthique sont des aspects cruciaux dans le domaine bancaire.
  • Inclure des réalisations liées à l'innovation ou à la transformation digitale si possible. Le secteur bancaire est en pleine mutation technologique, et montrer son adaptabilité est un plus.
  • Mettre en avant les compétences en analyse de données si l'on en possède. L'utilisation du big data et de l'intelligence artificielle devient de plus en plus importante dans le secteur bancaire.
  • Mentionner toute expérience internationale ou multiculturelle. Dans un monde globalisé, cette dimension est souvent appréciée, surtout pour les postes impliquant des clients internationaux.
  • Inclure des formations continues ou des certifications récentes. Cela démontre une volonté de se tenir à jour et de progresser continuellement dans sa carrière.
  • Adapter le ton et le style du CV à la culture de l'entreprise visée. Un style plus formel peut convenir pour une banque traditionnelle, tandis qu'un ton plus dynamique peut être approprié pour une fintech ou une banque en ligne.

Exemple de CV de chargé d’affaires entreprise (BTP, bâtiment, banque)

Voici un exemple détaillé de structure pour un CV de chargé d’affaires entreprises en banque, mais le modèle peut être adapté suivant les autres secteurs d'activités.

[Prénom NOM]
[Adresse]
[Téléphone] | [Email]

CHARGÉ D'AFFAIRES ENTREPRISES
Professionnel de la banque avec 8 ans d'expérience dans la gestion de portefeuilles clients entreprises et le développement de solutions financières sur mesure.

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
BANQUE XYZ, Paris
Chargé d'affaires entreprises senior | Juin 2018 - Présent
- Gestion d'un portefeuille de 120 PME et ETI avec un encours total de 80 millions d'euros
- Augmentation de 20% du PNB du portefeuille en 2 ans
- Mise en place de 15 financements structurés complexes, générant 3,5 millions d'euros de revenus

BANQUE ABC, Lyon
Chargé d'affaires entreprises | Septembre 2015 - Mai 2018
- Développement et fidélisation d'un portefeuille de 80 entreprises
- Réalisation de 110% des objectifs commerciaux annuels sur 3 années consécutives
- Participation à la mise en place d'une nouvelle offre de financement vert pour les PME

FORMATION
HEC Paris, International Certificate in Corporate Finance | 2025
First Finance, Certification AMF | 2013
Université ABC, Licence en Économie et Gestion | 2010 - 2013

COMPÉTENCES
- Analyse financière et évaluation des risques
- Montage de dossiers de financement complexes
- Maîtrise des produits et services de la banque
- Négociation et gestion de la relation client
- Connaissance approfondie des secteurs industriel et services

LANGUES ET INFORMATIQUE
- Anglais : Courant (TOEIC 920)
- Espagnol : Intermédiaire
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels d'analyse financière

CENTRES D'INTÉRÊT
- Membre actif de l'association Finance & Solidarité
- Course à pied (semi-marathons)
- Passionné d'innovations technologiques dans la finance

Chargé d'affaire entreprise: salaire et évolutions

Voici des postes en banque parallèles ou plus élevés dans l'organigramme, en lien avec le métier de Chargé d'Affaires Entreprise, pour pouvoir prétendre à un salaire plus élevé: 

  • Chargé d’affaires professionnel : Parmi les métiers de la banque, le chargé d’affaires professionnel est le partenaire privilégié des entrepreneurs individuels et des commerçants. Il s’occupe aussi des artisans et des professions libérales. Il remplit également une mission d’accompagnement auprès des Très Petites Entreprises. Son rôle est notamment de leur proposer une offre bancaire adaptée. Le point.
  • Directeur d’agence bancaire : À la fois manager commercial et animateur d’équipe, le Directeur d’agence bancaire est souvent assimilé à un patron de petite entreprise. Pilotant une équipe pluridisciplinaire, il est garant du bon développement de l’agence.
  • Conseiller financier : Le Conseiller financier conseille, fidélise et accompagne sa clientèle dans la gestion de leurs finances. Travaillant dans une banque de détails, il gère essentiellement le portefeuille de clients particuliers.
  • Gestionnaire d’actifs : Expert de la finance, le Gestionnaire d’actifs assure la gestion, la valorisation et l’optimisation de placements (financiers ou immobiliers) d’un tiers. Cette profession nécessite une bonne analyse, un sens du leadership, la culture d’entreprise et la résistance au stress. 
  • Conseiller en Gestion de Patrimoine : Travaillant dans une agence bancaire ou en indépendant, le Conseiller en Gestion de Patrimoine est garant du patrimoine et des investissements de sa clientèle. Son cœur de métier repose sur sa capacité de diagnostic, lui permettant d’assurer des placements adaptés et rentables.

C’est quoi un chargé d’affaires entreprises en banque ? Fiche métier

Le chargé d’affaires entreprises occupe une position stratégique au sein des établissements bancaires. Il sert de point de contact principal entre la banque et sa clientèle professionnelle, gérant un portefeuille clients composé essentiellement de PME ou de PMI. Sa mission primordiale est de développer et maintenir des relations d’affaires solides tout en proposant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

Voici ses principales responsabilités :

  • Gestion et développement d’un portefeuille de clients entreprises.
  • Analyse des besoins financiers des clients et proposition de solution sur-mesure.
  • Évaluation des risques et prise de décisions de crédit.
  • Négociation des conditions contractuelles avec les clients.
  • Suivi de la rentabilité du portefeuille et atteinte des objectifs commerciaux.
  • Veille sur les évolutions du marché et de la règlementation bancaire.

Quelle est la différence entre un commercial et un chargé d’affaires ?

Bien que les deux fonctions impliquent des interactions avec les clients, un chargé d’affaires se distingue par plusieurs aspects :

Expertise financière approfondie

Le chargé d’affaires possède une connaissance pointue des produits financiers et des mécanismes bancaires. Il est capable d’analyser en profondeur la situation financière des entreprises.

Gestion d’un portefeuille de clients existants

Contrairement au commercial qui se concentre sur la prospection, le chargé d’affaires gère principalement un portefeuille de clients établis. Il doit équilibrer la fidélisation et le développement des relations existantes.

Proposition de solutions financières complexes et sur-mesure

Le chargé d’affaires conçoit des montages financiers en adéquation avec les besoins spécifiques de chaque entreprise. Il coordonne souvent différents services de la banque pour offrir des solutions globales.

Vision à long terme de la relation client

Le chargé d’affaires vise à devenir un partenaire stratégique pour ses clients. Il accompagne les entreprises dans leur développement à long terme.

Responsabilité dans la prise de décision

Le chargé d'affaires a généralement plus d'autonomie dans la prise de décision, notamment en matière d'octroi de crédit. Il porte une responsabilité plus importante dans la gestion des risques

Niveau d’interaction avec la direction des entreprises clientes

Le chargé d'affaires est souvent en contact direct avec les dirigeants et les décideurs financiers des entreprises. Il doit être capable de discuter d'égal à égal sur des sujets financiers et stratégiques complexes

Sources

https://enhancv.com/fr/exemples-de-cv/banque/
https://www.monster.fr/conseil-carriere/article/cv-conseiller-bancaire
https://careers.societegenerale.com/metiers/banque-de-detail/charge-affaires-entreprises
https://emploi.lefigaro.fr/metiers/charge-d-affaires-en-industrie/metier-11755
https://first-education-online.com/fr/charge-daffaires-entreprises/

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