Portrait Alumni | Jonathan OLIVA, Stratégie@HEC Paris

J’évolue en tant que cadre commercial depuis plus de quinze ans, avec un parcours construit au sein de grands groupes, chacun exposé à des dynamiques de marché en constante évolution. Ces expériences m’ont permis de naviguer dans des environnements complexes, où les attentes clients, les modèles économiques et les leviers de croissance évoluent rapidement. Dans un tel contexte, il ne suffit plus de maîtriser l’opérationnel : il devient essentiel d’adopter une vision stratégique, capable d’anticiper les transformations et d’accompagner le changement de manière structurée.

Mon rôle m’amène à construire et déployer des stratégies commerciales structurées, en lien avec les objectifs de l’entreprise. 

Depuis plusieurs années, j’utilise mes capacités d’analyse, de projection, de pilotage et de management. Mais j’ai ressenti le besoin d’aller plus loin : formaliser mes approches de manière plus rigoureuse, élargir ma compréhension globale des enjeux stratégiques, et gagner en crédibilité auprès des instances décisionnelles.

C’est ce qui m’a conduit à choisir le certificat Stratégie@HEC Paris. Le prestige de l’école, la réputation de ses intervenants et la qualité de son approche pédagogique en ont fait une évidence. Cette formation m’a permis de renforcer ma posture stratégique, de mieux structurer mes décisions dans une logique de création de valeur, et de me préparer à des fonctions plus transversales et à fort impact.

En tant que cadre, j’ai naturellement un emploi du temps dense et des responsabilités quotidiennes qui laissent peu de place à l’improvisation. Néanmoins, j’ai rapidement compris que cette formation méritait qu’on lui accorde du temps. Dès les premiers modules, la qualité des contenus et leur application concrète m’ont convaincu de m’impliquer pleinement.

L'Executive Online Certificate Stratégie@HEC Paris est conçu pour s’adapter au rythme des professionnels en activité. Ce n’est pas une formation passive : elle exige de l’assiduité, de la rigueur et un véritable engagement personnel. Mais avec un peu d’organisation et de discipline, il est tout à fait possible de l’intégrer dans un agenda chargé. J’ai réussi à dégager des créneaux dédiés, tôt le matin, en soirée ou le week-end, et cette formation s’est imposée non pas comme une contrainte, mais comme un véritable levier d’enrichissement personnel et professionnel.

Au-delà des cours, ce sont aussi les échanges entre participants qui marquent l’expérience et en particulier lors des consulting workshops. Ces sessions apportent une dimension collaborative très forte : on travaille sur des problématiques réelles, on confronte ses points de vue supervisés par un professeur émérite et surtout, on voit naître des liens solides avec d’autres professionnels, issus d’univers variés mais animés par la même exigence. Cette dynamique collective est un atout précieux, qui prolonge l’apprentissage bien au-delà du cadre de la formation puisque je suis toujours en contact avec mes collègues de promotion quelques années plus tard.

Cette formation a profondément enrichi ma manière d’aborder les sujets stratégiques. Elle m’a permis de prendre du recul dans mes analyses, de ne plus me limiter à une vision purement opérationnelle, et d’adopter une lecture plus globale et plus structurée des enjeux commerciaux auxquels je suis confronté.

J’ai gagné en méthodologie, mais aussi en confiance. Aujourd’hui, je suis en mesure de mieux évaluer l’impact de mes décisions dans la durée, d’articuler mes choix avec davantage de clarté, et de contribuer aux réflexions de fond sur la direction à donner aux projets.

La formation m’a également aidé à intégrer une idée essentielle : une stratégie est vivante. Elle évolue avec son environnement, ses contraintes, ses opportunités. C’est cette capacité d’adaptation, nourrie par des outils solides et une réflexion structurée, qui me permet aujourd’hui de prendre des décisions plus justes, plus alignées, et mieux ancrées dans la réalité du terrain.

Jonathan OLIVA
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