Chargé d’affaires en banque : quel salaire ?

Le chargé d'affaires, également connu sous le nom de responsable d'affaires, occupe une position cruciale au sein des entreprises, notamment dans le secteur de la banque. Ce professionnel joue un rôle essentiel dans la gestion et le développement des relations clients, contribuant ainsi directement à la croissance et à la rentabilité de l'entreprise. Mais quelle est la réalité de ce métier en termes de rémunération ? Tour d’horizon.

Salaire moyen, structure de la rémunération, évolution salariale, voici toutes les informations utiles à connaître sur le revenu d’un chargé d’affaires.

Le salaire moyen d’un chargé d’affaires en France se situe généralement entre 35 000 € et 60 000 € brut annuels. Cependant, cette fourchette peut s’élargir considérablement selon le profil et le contexte :

Dans certains cas, notamment pour les chargés d’affaires spécialisés dans les grands comptes ou travaillant dans des secteurs très concurrentiels, le salaire peut dépasser les 100 000 € brut annuels.

Les revenus d’un chargé d’affaires sont souvent composés de deux parties :

La rémunération d’un chargé d’affaires fluctue selon différents facteurs, notamment l’expérience, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et la localisation géographique.

En plus du salaire de base et de la part variable, de nombreux employeurs offrent des avantages complémentaires, tels que :

Ces avantages représentent une valeur non négligeable et doivent être pris en compte lors de l'évaluation d'une offre d'emploi ou de la négociation salariale.

Comme vu plus haut, l’évolution du salaire d’un chargé d’affaires est généralement liée à sa progression de carrière.

Il est important de noter que ces chiffres constituent des moyennes et varient selon les facteurs mentionnés précédemment.

Le métier de chargé d’affaires offre diverses possibilités de spécialisation, chacune ayant un impact potentiel sur la rémunération.

Le chargé d’affaires professionnels se concentre sur la gestion d’un portefeuille de clients professionnels, généralement des petites et moyennes entreprises, des artisans, des commerçants ou des professions libérales. Cette spécialisation requiert une bonne compréhension des enjeux spécifiques à ces types de clients.

Voici sa fourchette salariale :

Le chargé d’affaires international gère des clients ayant des activités transfrontalières ou des filiales à l'étranger. Ce poste nécessite une excellente compréhension des enjeux internationaux, des compétences linguistiques avancées et une avancée approfondie des réglementations internationales.

Voici sa fourchette salariale :

Les chargés d'affaires internationaux bénéficient d'avantages supplémentaires tels que des primes d'expatriation ou des indemnités de déplacement, ce qui augmente significativement leur rémunération globale.

Le chargé d’affaires grands comptes, également appelé Key Account Manager, est responsable de la gestion des relations avec les clients les plus importants de l’entreprise. Ce poste requiert un haut niveau d’expertise, une excellente capacité de négociation et une compréhension approfondie des enjeux stratégiques.

Voici sa fourchette salariale :

Les chargés d’affaires grands comptes jouissent souvent d’une part variable importante, pouvant aller jusqu’à 30-40% de leur rémunération totale. Certains perçoivent même des rémunérations supérieures à 150 000 € brut par an dans des secteurs très compétitifs ou pour des comptes particulièrement stratégiques.

Le revenu d’un chargé d’affaires est également influencé par le secteur d’activité dans lequel il exerce.

Dans le secteur bancaire, les chargés d’affaires profitent de salaires attractifs, en particulier dans les grandes banques internationales.

Voici leur fourchette salariale :

Par ailleurs, comme vu plus haut, les banques offrent des avantages complémentaires intéressants, tels que des produits bancaires à tarifs préférentiels, des plans d’épargne avantageux, la commercialisation des biens immobiliers institutionnels et des bonus liés à la performance.

Dans l’industrie, les chargés d’affaires, souvent appelés ingénieurs d’affaires, perçoivent des revenus élevés, en particulier dans les secteurs de haute technologie. En France, en 2022, le salaire mensuel moyen d'un chargé d'affaires dans l'industrie est de 2 935 € brut, ce qui correspond à un salaire brut annuel de 35 218 €. En revanche, le salaire brut médian se chiffre à 2 917 € par mois, équivalant à une rémunération annuelle de 35 000 € brut.

Dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics), les chargés d’affaires jouent un rôle essentiel dans la gestion des projets de construction. Son salaire moyen est compris entre 42 000 € et 55 000 € brut annuels.

Les chargés d’affaires dans le BTP perçoivent des primes de chantier et de participation aux bénéfices, ce qui augmente considérablement leur rémunération.

La localisation géographique joue un rôle crucial dans la détermination du salaire d'un chargé d'affaires. Voici un aperçu des variations salariales selon les régions :

L'Île-de-France, et en particulier Paris, affiche les salaires les plus élevés pour ce poste. Les rémunérations y sont généralement supérieures de 10 % à 20 % à la moyenne nationale.

Des villes comme Lyon, Marseille, Bordeaux et Lille proposent des salaires légèrement inférieurs à ceux de Paris, mais demeurent attractives.

Dans les zones rurales et les petites agglomérations, les salaires des chargés d'affaires peuvent être inférieurs de 10 % à 15 % par rapport à la moyenne nationale.

La rémunération des chargés d'affaires est influencée par les tendances économiques globales et les spécificités du marché du travail. Voici quelques facteurs à considérer :

L'adoption croissante des technologies numériques dans la gestion de la relation client impacte les compétences requises, ce qui se traduit par des salaires plus élevés pour les chargés d'affaires qui s'adaptent à ces nouvelles méthodes de travail.

Dans certains secteurs, la pression sur les marges limite les augmentations salariales, tout en renforçant l'importance de la part variable liée à la performance.

La demande accrue pour des chargés d'affaires spécialisés dans des domaines tels que la transition écologique ou la cybersécurité entraîne des primes salariales pour ces profils recherchés.

L'expansion internationale des entreprises génère des opportunités pour les chargés d'affaires dotés de compétences linguistiques et d'une expérience internationale, souvent associées à des rémunérations plus élevées.

Le chargé d’affaires est un professionnel polyvalent dont les responsabilités s’étendent sur plusieurs domaines clés.

Le rôle principal d'un chargé d'affaires consiste à gérer un portefeuille clients, qu’il s’agisse de collectivités locales, d’associations, de PME ou de PMI.

Les missions d’un chargé d’affaires sont variées et exigeantes, à savoir :

Le parcours pour devenir chargé d'affaires nécessite généralement un niveau d'études élevé. Les employeurs recherchent des candidats ayant au minimum un diplôme de niveau bac+3, mais de nombreux postes exigent un bac+4 ou bac+5.

Plusieurs voies de formation conduisent au métier de chargé d'affaires :

Il est important de noter que de nombreuses banques et entreprises proposent des programmes de formation interne pour les diplômés souhaitant se spécialiser dans ce domaine.

Par ailleurs, en collaboration avec des institutions de renom, First Finance et First Education Online mettent en place des programmes innovants parmi lesquels :

Ce métier exige un ensemble de compétences spécifiques, à savoir :

Le chargé d’affaires occupe généralement un statut de cadre au sein de l’entreprise. Cette position reflète l’importance de son rôle et les responsabilités qui lui incombent.

Les perspectives d’évolution pour un chargé d’affaires sont nombreuses, dont :

Avec de l’expérience et des résultats probants, un chargé d’affaires peut gravir les échelons vers des postes de direction. Il peut aussi se spécialiser dans des domaines spécifiques tels que l’export ou la gestion des grands comptes internationaux.

Sources

Voici les sources ayant permis de contribuer à la rédaction de cet article :

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