Stratégie d’entreprise

Portrait Alumni | Idriss TOURE, Stratégie@HEC Paris

Le 21 octobre 2022

Directeur commercial et marketing chez OnPoint Africa Group, professionnel polyvalent et expérimenté, Idriss Toure a décidé de renforcer ses compétences opérationnelles et d’acquérir une vision d’ensemble sur son industrie. La formation Stratégie@HEC Paris lui a permis de se doter de vrais outils, prêts à être appliqués pour renforcer son analyse sur le marché et déterminer les clés du succès pour sa stratégie d’entreprise.

Pouvez-vous vous présenter ? Quel a été votre parcours ?

J’ai entamé ma carrière professionnelle en 2006, après des études en commerce international au sein de l’INPHB-CETIG. Je me suis d’abord orienté dans le secteur des Télécommunications chez l’opérateur de téléphonie Moov Côte d’Ivoire, d’abord en qualité de Commercial Grands Comptes. J’y ai passé huit belles et intenses années, à différents postes et marquées par une grande diversité de missions, de la conceptualisation de plans d’actions et leur mise en œuvre opérationnelle à la démarche commerciale, pour permettre l’acquisition de nouvelles parts de marchés dans un environnement très concurrentiel. J’ai également contribué à l’élaboration de la stratégie de distribution intensive des produits froids du Groupe COCITAM en Côte d’Ivoire. En 2014, j’ai rejoint le leader du secteur : le Groupe Orange Côte d’Ivoire. En qualité de Senior Account Manager, j’étais alors chargé de la gestion d’un portefeuille prestigieux de grands comptes.

Une pluralité d'expériences qui m’a permis de développer une véritable polyvalence dans mes missions et compétences, ainsi qu’une bonne connaissance du secteur privé comme du secteur public en Côte d’Ivoire. Depuis 2021, j’occupe le poste de Directeur Commercial et Marketing chez OnPoint Africa Group, un cabinet en stratégies, analytique et digital.

Pourquoi avoir décidé de vous former avec First Education Online ? 

J’avais ressenti un handicap lors de l’élaboration des plans d’actions. Lors de nos sessions de travail pour préparer l’encerclement de « l’ennemi », en référence au célèbre livre « l’Art de la guerre, Sun Tzu », j’avais constaté qu’il me manquait un certain nombre d’outils, pour avoir une vision d’ensemble du marché et en conséquence, mettre en place une stratégie efficace. Comment opter pour une stratégie au détriment d’une autre ? Comment anticiper l’évolution du marché quand nous n’avons pas toutes les données à disposition ? Autant de questions pour lesquelles je n’avais pas de réponses immédiates et claires dans le feu de l’action.

J’ai alors décidé de me former, afin de cerner en amont les facteurs clés de succès d’une stratégie conceptualisée de bout en bout, qui favoriserait la mise en œuvre durable d’actions concrètes. Je recherchais, pour ce faire, une formation complète qui pouvait allier la maîtrise de la chaîne de valeur d’une industrie à la conception d’une stratégie spécifique pour une entreprise donnée. Je voulais être capable d’analyser le champ de bataille des entreprises, qui parfois sont en phase de déclin et manque d’utiliser des outils et des méthodologies justes adéquates pour se redresser.

J’ai finalement opté pour la formation en Stratégie@HEC Paris de First Education Online et j’en suis aujourd’hui comblé. La formation, regorge en effet, d’une conception minutieuse de la Stratégie Business (environnement dans lequel évolue l’entreprise), la Stratégie Corporate (comment conceptualiser un positionnement de l’entreprise dans cet environnement décrit précédemment) et permet la mise en œuvre d’approches innovantes et adaptées au nouveau business model. Une chaîne de contenus cohérente et concrète, portée par une équipe pédagogique hautement qualifiée, que je tiens aujourd’hui à remercier.

Quel a été l’impact de cette formation sur votre vie professionnelle ?  

La formation Strategie@HEC Paris a contribué au renforcement de mes aptitudes stratégiques, en marge des aptitudes opérationnelles acquises pendant une quinzaine d’années d’expérience sur le terrain.

À titre personnel, le programme qui intègre un volet Stratégie Business, me permet désormais de me poser la bonne question de savoir, quelles que soient les situations qui surviennent : qu’est-ce qu’une entreprise devrait faire pour obtenir une performance supérieure à celle des entreprises qui ont la même activité qu’elle. Pourquoi et comment les autres réussissent dans la même industrie ? Ces questions vous renvoient à une situation de remise en cause permanente et favorise ainsi l’orientation stratégique vers de nouvelles pistes.

Seriez-vous prêt à retenter l’expérience ? 

Oui. Je me suis d’ailleurs lancé un nouveau challenge : je ferai bientôt partie des doubles certifiés (ICCF@HEC Paris & Stratégie@HEC Paris).Je suis actuellement en train de préparer mon admission à la certification ICCF@HEC Paris, qui me permettra de cerner l’analyse financière, l’évaluation de la société et les choix d’investissements et de financements pour une organisation donnée.

Je suis totalement satisfait de la formation acquise pendant le programme Stratégie@HEC Paris, et je le recommande totalement à tous les professionnels que je rencontre, mes filleuls, qui hésitent, qui ont plusieurs années d’expériences acquises sans avoir embrassé le mécanisme de conception d’une stratégie, et qui estiment être fortement emprisonnés par des approches uniquement opérationnelles. Il vous faudra embarquer ce volet, et vous serez les champions de demain, les perles rares pour les entreprises.

Quelle belle leçon retenez-vous de cette expérience ? 

Si je devais retenir une seule chose de cette belle aventure académique, je dirais : « Ayons toujours une vision claire sur notre carrière professionnelle et ne changeons jamais de cap sans avoir capté une formation adéquate et cohérente qui se conjugue à tous les temps, avec nos ambitions, car toutes les entreprises sont malades, mais les bons médecins sont rares ».

L’heure de la connaissance et de la maîtrise des ingrédients qui concourent à une stratégie sur mesure, sont désormais à notre portée. Ne regrettons pas car nous serons bientôt aux portes de la retraite avec tout notre savoir opérationnel sans en rajouter la couche stratégique.

Au regard des enjeux économiques actuels, je profite donc de votre lucarne, pour inviter, tous les entrepreneurs, les commerciaux grands comptes, les managers, les professionnels, les auditeurs en finance, à s’inscrire dans ce programme complet, pour acquérir les rudiments d’une bonne conduite, et à bon port, de toute entreprise.

Partager

Retrouvez nos articles similaires