Directeur de business unit
Le directeur business unit est un poste clé dans une entreprise étant donné qu’il gère une équipe de commerciaux, marketing, techniques et opérationnels. Il exerce son leadership au quotidien tout en assurant des performances globales positives et en adoptant les meilleures pratiques.
- 80 000 € / an salaire moy. France, réf. GlassDoor
- 25 à 40 000 professionnels réf. APEC, INSEE
- 35 440 postes M1302 (code ROME), réf. France Travail
C’est quoi un directeur de business unit ?
Le directeur de business unit agit comme le chef d’orchestre de l’unité ou des unités pour lesquelles il travaille. Avec ses services, il doit atteindre des objectifs économiques fixés afin d’assurer la viabilité d’une entreprise.
Adapté aux personnes en situation de handicap
Le directeur de business unit occupe un poste stratégique au sein d’une entreprise dans la mesure où il pilote ses activités et son développement. Au quotidien, il met en place une stratégie destinée à atteindre les objectifs prédéfinis par l’organisation et à améliorer les performances de son unité. Pour cela, il collabore en interne avec :
- La direction générale ;
- Le responsable commercial ;
- Les responsables des ressources humaines ;
- le responsable des ressources
À l’externe, le directeur de business unit entre en relation avec les clients, les partenaires, les fournisseurs et les sous-traitants pour veiller à la bonne mise en œuvre des stratégies.
Dans les annonces de recrutement de professionnels dans ce secteur, le directeur de business unit peut être indiqué sous diverses appellations en français :
- Directeur de centre de profit, responsable d’une entité autonome chargée des ventes, des coûts et de la rentabilité ;
- Responsable business unit, chargé du pilotage d’une équipe stratégique et commerciale.
À l’international, ce métier est désigné sous le nom de Agency Head ou Business unit director en anglais.
Le directeur de business unit travaille dans les entreprises de toute taille : PME, TPE ou grandes entreprises, de tous les secteurs : banque, BTP, finance, agroalimentaire, cybersécurité et beaucoup d’autres encore.
Le directeur d’agence est souvent engagé pour un besoin urgent d’atteinte d’objectifs économiques auprès des clients. Il peut aussi être sollicité pour stabiliser une entreprise après des difficultés économiques.
Les métiers suivants sont dans le même domaine d’expertise que le directeur de business unit :
- Directeur des opérations qui supervise les opérations internes, la performance et l’efficacité ;
- Directeur du développement commercial qui conçoit des business plans en lien avec l’objectif de l’entreprise ;
- Directeur commercial chargé de piloter les ventes et les stratégies destinées à la création de valeur ;
- Business manager supervisant les fonctions multiples relatives à la gestion d’une entreprise.
Adapté aux personnes en situation de handicap
Quel est le rôle d’un directeur de business unit ?
Le directeur de business unit assume plusieurs rôles clés pour assurer le développement ou le maintien d’une entreprise ainsi que les bonnes performances de son unité sur le long terme.
Quel est le travail d’un directeur de business unit ?
Le rôle d’un directeur de business unit tourne autour de plusieurs pôles :
- Définition de la stratégie globale : il aide l’entreprise à identifier une stratégie de développement en accord avec les objectifs globaux. Le directeur de business unit suit aussi sa mise en place.
- Développement du portefeuille clients : dans cette dynamique, il pilote la mise en place d’un plan commercial destiné à améliorer les performances globales de l’entreprise.
- Gestion des équipes et des moyens techniques : le directeur de business unit doit prévoir les ressources humaines et techniques nécessaires à la bonne mise en œuvre des stratégies prédéfinies.
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Quelles sont les missions d’un directeur de business unit ?
Les missions assurées par un directeur de business unit varient en fonction des besoins de l’entreprise pour laquelle il travaille
Pour développer le chiffre d’affaires, le directeur d’agence analyse la situation globale de l’entreprise sur le marché et vis-à-vis des concurrents. Il définit une stratégie avec l’aide des départements commercial ou marketing.
Pour développer le portefeuille clients, il gère la partie administrative, budgétaire et financière tout en mettant en place une stratégie commerciale.
Pour une transition numérique réussie, il participe à l’intégration des leviers technologiques comme le CRM ou l’IA. Ces technologies s’ancrent de plus en plus dans les plans de développement d’une entreprise, notamment pour optimiser les capacités de production et les relations clients.
Pour les missions relatives aux moyens techniques et à la gestion du personnel, le directeur de business unit anticipe les éventuels risques financiers, juridiques ou encore matériels. Il s’assure que les équipes sont aptes à atteindre les objectifs dans un environnement complexe, en planifiant des entretiens individuels ou des formations, entre autres.
Pour développer le chiffre d’affaires, le directeur d’agence analyse la situation globale de l’entreprise sur le marché et vis-à-vis des concurrents. Il définit une stratégie avec l’aide des départements commercial ou marketing.
Pour développer le portefeuille clients, il gère la partie administrative, budgétaire et financière tout en mettant en place une stratégie commerciale.
Pour une transition numérique réussie, il participe à l’intégration des leviers technologiques comme le CRM ou l’IA. Ces technologies s’ancrent de plus en plus dans les plans de développement d’une entreprise, notamment pour optimiser les capacités de production et les relations clients.
Pour les missions relatives aux moyens techniques et à la gestion du personnel, le directeur de business unit anticipe les éventuels risques financiers, juridiques ou encore matériels. Il s’assure que les équipes sont aptes à atteindre les objectifs dans un environnement complexe, en planifiant des entretiens individuels ou des formations, entre autres.
Comment devenir directeur de business unit ?
Pour devenir directeur de business unit, il est important de suivre un cursus universitaire dans le domaine de la gestion et d’avoir de nombreuses années d’expérience dans ce secteur.
Le poste de directeur de business unit convient aux profils spécialisés en économie, en gestion et en finance en règle générale. De nombreuses personnes occupent aussi ce poste après avoir suivi un parcours généraliste dans une école de commerce ou d’ingénieurs, notamment. Généralement, il faut suivre un parcours avec des spécialisations en gestion, en marketing ou en management pour devenir directeur de business unit.
D’une manière générale, le poste de directeur de business unit est accessible avec un bac+3 ou une licence en gestion et management. Une licence professionnelle est également possible, mais il faut avoir une grande expérience. Pour travailler dans les grandes entreprises, souvent plus exigeantes, être titulaire d’un bac+5 de type Master en école de commerce augmente les chances d’être embauché à ce poste.
Ce poste n’est pas accessible en sortie d’étude. Le diplôme seul ne suffit pas, car ce métier requiert une grande capacité managériale. Il faut souvent avoir entre 5 à 10 années d’expérience managériale. Les grandes entreprises cherchent même des profils de plus de 10 ans d’activité. De plus, elles doivent être idéalement confirmées dans le secteur du marché de l’entreprise employeur.
Il est possible de suivre des formations professionnelles pour assurer une montée en compétences :
- Leadership pour apprendre les bases de la gestion d’une équipe pluridisciplinaire ;
- Management pour la partie gestion globale d’une entreprise ;
- Finance pour être capable de mesurer l’impact de chaque prise de décision, surtout concernant les stratégies de développement.
First Education Online, en partenariat avec plusieurs écoles renommées, propose aussi des formations idéales pour les futurs occupants de ce type de poste : Directeur de Business unit , Management de projet@CentraleSupélec Exed et Stratégie@HEC Paris .
Les métiers de commercial, de chef de projet, de responsable d’équipe ou de projet mènent souvent au poste de directeur de business unit avec le temps. Avant de le devenir, travailler en tant que responsable ou manager de centre de profit représente un réel atout pour un candidat. Un directeur commercial peut aussi envisager une candidature pour ce poste s’il le souhaite.
Pour devenir directeur de business unit, il faut disposer des compétences essentielles comme :
- Le marketing pour être capable d’analyser le marché, les besoins et de proposer une stratégie adéquate ;
- La communication pour travailler aisément avec les autres cadres, les membres d’une business unit et les partenaires externes ;
- La gestion des risques pour être en mesure de déterminer les limites potentielles d’une stratégie ;
- La gestion d’entreprise pour mieux gérer les ventes, les ressources humaines et les stratégies de croissance ;
- L’anglais pour le volet international.
Un directeur de business unit doit être un vrai leader pour pouvoir guider des équipes entières.
- Il est indispensable d’être un bon communicant à l’écrit et à l’oral pour passer facilement les messages lors des réunions.
- Un directeur de business unit est également un bon animateur tout en étant capable de faire preuve d’adaptabilité.
- Dans la partie exécution, un bon directeur d’agence est créatif et innovant afin de pouvoir proposer de nouveaux plans d’action ou produits à chaque fois que c’est nécessaire.
- Une bonne organisation est aussi essentielle pour gérer plusieurs projets d’envergure dans un contexte international et national.
D’une durée de 12 mois, ce programme proposé par First Education Online s’adresse aux candidats ou aux occupants du poste de Directeur de Business unit. Complète et vigoureuse, cette formation permet aux apprenants de :
- Maîtriser des connaissances utiles pour développer et mettre en œuvre une stratégie afin d’assurer un pilotage optimal d’une business unit dans un marché très concurrentiel ;
- Améliorer leurs compétences en matière de gestion des ressources humaines, financières et commerciales, surtout au moment de les mobiliser afin d’atteindre les objectifs de développement fixés ;
- Se positionner en tant que leader et décideur en participant activement à l’élaboration ainsi qu’à l’exécution de la stratégie de croissance d’une entreprise.
Les participants découvrent toutes ces aptitudes et compétences auprès de professeurs reconnus dans le monde de la finance, de la stratégie et du management. Le programme prévoit aussi l’intervention de directeurs financiers, de coachs et d’experts en leadership pour partager des conseils pratiques pour occuper le poste de Directeur de Business unit.
Ce certificat délivré par CentraleSupélec Exed est idéal pour tous les directeurs de business unit souhaitant mettre à jour leurs compétences en gestion de projet à l’ère du digital. Il permet d’acquérir des outils de management de projet, mais aussi de mobilisation des équipes dans un contexte professionnel.
À la fin de la formation, les participants sont en mesure d’identifier les rôles, les responsabilités et les activités d’un chef de projet, et surtout d’une équipe projet. Ils sont également capables de cadrer, de préparer et de piloter correctement leurs projets tout en maîtrisant les risques.
Cette formation Stratégie, co-délivrée par HEC Paris et First Education Online , a été conçue pour aider les professionnels occupant des postes clés comme le directeur de business unit à résoudre des problèmes stratégiques et à améliorer les performances des entreprises. Elle est proposée pour l’atteinte de deux principaux objectifs :
- Maîtriser un cadre global, des outils et des méthodes utiles dans la conception et dans la mise en œuvre d’une stratégie ;
- Être capable de reconnaître les situations d’affaires idéales pour chaque stratégie conçue.
Caractéristiques du métier de directeur de business unit
En plus d’être un poste important, celui de directeur de business unit implique souvent des déplacements, surtout à l’étranger dans les grandes entreprises. La fréquence varie selon les stratégies de chaque entreprise tout comme le salaire dans ce secteur d’activité.
Le salaire d’un directeur de business unit peut atteindre 150 000 € brut par an selon l’expérience et les compétences.
Un directeur de business unit touche en moyenne un salaire mensuel compris entre 4 000 et 8 500 € brut. Pour un débutant, la rémunération médiane est de 4 900 € brut par mois. Un profil expérimenté peut toucher un salaire moyen de 7 200 € brut par mois.
Dans ce secteur, la rémunération est variable en fonction de la taille de l’entreprise. Les employeurs prennent aussi en compte le nombre d’années d’expérience ainsi que la fréquence des déplacements. Certains directeurs de business unit ont aussi droit à des primes d’intéressement ou encore des bonus chez certaines entreprises.
Un directeur ou manager de business unit débutant touche généralement aux alentours de 40 000 € brut par an. Avec un peu plus d’expérience ou en milieu de carrière, cette somme peut augmenter autour de 100 000 € brut par an. La rémunération annuelle d’un directeur de business unit confirmé, quant à elle, se situe aux alentours de 150 000 € brut.
Le directeur de business unit exerce un métier d’avenir, car étant stratégique. Les entreprises en auront toujours besoin pour piloter des projets de développement. De plus, les offres de recrutement actuelles sont nombreuses avec plus d’une centaine d’annonces sur les plateformes : LinkedIn, Indeed et beaucoup d’autres.
Le poste de directeur de business unit permet d’évoluer vers d’autres postes à responsabilité comme directeur général. Une grande expérience dans ce domaine mène aussi souvent à la création de sa propre structure.
Adapté aux personnes en situation de handicap
Bibliographie
Adapté aux personnes en situation de handicap