La définition de la stratégie selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)
Le 14 octobre 2025
La stratégie d’entreprise est un levier essentiel pour guider la croissance et assurer la pérennité d'une organisation. Elle définit la mission, la vision et les choix stratégiques visant à atteindre des objectifs précis. Pour approfondir ce concept, le certificat Stratégie@HEC Paris offre une formation complète en stratégie d’entreprise avec les co-auteurs du manuel de référence Strategor.
Comment définir une stratégie ?
Le concept de stratégie remonterait à l’auteur de l’Art de la guerre, Sun Tzu (ou Sun Zi), au IVe siècle avant J.-C. Le mot « stratégie » vient du grec « strategos » signifiant chef de l’armée, général. Ce terme est issu de stratos, « armée », et de ageîn, « conduire ». Selon son étymologie militaire, stratégie suppose donc une guerre contre une rivalité durant laquelle le général (ou dirigeant) commande son armée (entreprise). L’objectif est d’atteindre la victoire (profit et conquête des marchés) pour le compte de ses citoyens (actionnaires).
Dans les années 1960, la stratégie d’entreprise a délaissé le concept de stratégie militaire pour se tourner vers un corpus théorique propre.
Qu’est-ce que la stratégie d’entreprise ?
La stratégie regroupe les choix d’allocation des ressources qui limitent le périmètre d’activité d’une structure en vue d’atteindre ses objectifs. Les axes classiques ont pour finalité la rentabilité, le développement, la pérennité ainsi que le bien-être des salariés. Cette démarche prend forme à travers un modèle économique (ou chaîne de valeur) et un système d’objectifs. L’ensemble est conduit par un processus décisionnel complexe qu’est la décision stratégique.
Bon à savoir : la stratégie d’entreprise prend également le nom de management stratégique ou politique générale d’entreprise.
La littérature managériale abonde de définitions concernant la stratégie d’entreprise :
- Selon Alfred Chandler (1962), la stratégie d’entreprise vise à définir les objectifs et buts à long terme d’une structure. Elle consiste en outre à choisir les modes d’allocation des ressources et d’action utilisés durant ce processus.
- Selon Michael Porter (1982), la stratégie concurrentielle correspond à une combinaison d’objectifs à atteindre par une firme et des moyens associés.
Pour les auteurs du Strategor (9e édition), élaborer une stratégie d’entreprise consiste à définir les domaines d’activités stratégiques (DAS) dans lesquels la firme souhaite allouer ses ressources et se développer durablement. Cette définition souligne l’importance du choix des allocations de ressources, des investissements ou des désinvestissements. Elle permet alors de déterminer deux niveaux de stratégie d’entreprise :
- La stratégie de groupe ou corporate strategy : caractérisée par le choix des domaines d’activités de l’entité.
- La stratégie concurrentielle ou business strategy : consistant au choix des manœuvres et actions qui permettent d’atteindre un positionnement concurrentiel.
Quelles sont les trois dimensions majeures du concept de stratégie ? Quel angle retenir ?
De ces définitions ressortent les trois grandes dimensions de la stratégie d’entreprise, la valeur, l’imitation et le périmètre. Elles sont représentées par les trois questions suivantes :
- Quel système de création de valeur choisir pour réaliser des profits durables ?
- Est-il possible de ne pas imiter le système économique des concurrents pour dégager un avantage concurrentiel ?
- Sur quel périmètre étendre ce modèle de création de valeur ?
Les types de stratégie concurrentielle : quelles sont-elles ?
Au niveau d’un même secteur d’activité, les entreprises peuvent choisir entre trois types de stratégies de positionnement concurrentiel :
La stratégie de différenciation/niche, qui consiste à :
- Proposer une valeur ajoutée propre au client
- Se différencier par le produit, la marque, le service ou par le haut
- Se différencier par les coûts ou différenciation par le bas
La stratégie de coût/volume, qui signifie :
- Baisser les prix/coûts à travers des économies d’échelle
- Concurrence sur le prix, marchés banalisés
La stratégie de rupture, c’est-à-dire modifier le « business model »/les règles du jeu
Quels sont les trois niveaux de stratégie ?
Historiquement, il existe deux niveaux de stratégie :
- Le niveau global de l’organisation : également appelé stratégie de groupe ou corporate strategy , il rassemble plusieurs activités.
- Le niveau de chaque DAS ou domaine d’activité stratégique : notamment les stratégies d’activités, concurrentielles ou business strategy.
Des études récentes ont toutefois démontré l’insuffisance de cette distinction et mettent en lumière de nouvelles approches. Ces dernières sont notamment consacrées à l’hypercompétition, à l’innovation stratégique ou à la stratégie émergente.
Le Strategor (9e édition), un ouvrage écrit par Bernard GARETTE, Laurence LEHMANN-ORTEGA ou Rodolphe DURAND, avance justement une représentation pédagogique, critique et pratique de ces niveaux d’entreprise. Outre ces approches classiques, il souligne notamment le rôle de l’innovation et du management stratégique dans ce processus.
Pour approfondir vos connaissances en stratégie d’entreprise, le certificat Stratégie@HEC Paris propose une formation complète, alliant théorie et pratique, pour vous accompagner dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies performantes.
Sommaire de notre guide Strategor
Tout savoir sur l'ouvrage Strategor
- La politique générale de l'entreprise selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)
- La courbe d'expérience selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)
- Les cinq forces de Porter selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)
- Définition de l'innovation selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)
- La chaîne de valeur selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)
- Explication du concept de multicanal selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)
- Explication de la stratégie d'entreprise dans le Strategor
- Le cycle de vie de l'activité selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)
- La courbe du deuil selon Stratégie@HEC Paris (animé par les co-auteurs du Strategor)