Finance

Les secteurs d’activités à privilégier pour un Chargé d’affaires entreprises

Le 18 juin 2025

Dans un contexte économique en constante mutation, le rôle du chargé d’affaires entreprises est essentiel pour accompagner les entreprises dans leur développement. Certains secteurs d’activité se démarquent par leur dynamisme et les opportunités de carrière qu’ils offrent. Cela est notamment le cas des technologies de l’information, de la finance et des énergies renouvelables. Pour exceller dans son métier, le chargé d’affaires entreprises doit comprendre les dynamiques et les spécificités propres à chaque secteur d’activité.

Chargé d’affaires entreprises : définition et particularités ?

Également appelé responsable d’affaires entreprises, le chargé d’affaires entreprises est un professionnel dont le rôle dépasse celui d’un simple banquier. Véritable partenaire pour les entreprises, il sert d’intermédiaire entre l’univers entrepreneurial et le monde bancaire. En interaction directe avec l’économie réelle, le chargé d’affaires entreprises a pour mission de concevoir et d’entretenir les portefeuilles clients. Ces derniers peuvent être des associations, des PMI, des PME et des collectivités locales ou régionales.

Au quotidien, le responsable d’affaires entreprises jongle entre :

  • L’analyse financière des entreprises clientes ;
  • La proposition de produits et de services adaptés aux besoins de chaque client ;
  • La gestion des dossiers de financement.

La principale préoccupation du chargé d’affaires entreprises est de trouver un équilibre entre la gestion des risques pour sa banque et la satisfaction de ses clients. Pour cela il maîtrise les fondamentaux de la Finance d'Entreprise tels qu'ils sont enseignés dans le certificat ICCF@HEC Paris.

Quelles sont les missions d’un chargé d’affaires entreprises dans une fiche de poste ?

Le chargé d’affaires entreprises joue un rôle important dans la relation entre l’entreprise et ses clients. Sa première mission consiste à étudier la faisabilité des solutions proposées en négociant les conditions de réalisation comme les prix et les délais. Il incombe également au responsable d’affaires entreprises d’analyser la situation financière des clients afin de leur proposer des solutions sur mesure, comprenant des produits, tels que les crédits, les placements et l’épargne salariale.

Parallèlement, le chargé d’affaires entreprises réalise un reporting détaillé des activités. Il analyse aussi les résultats obtenus et propose des pistes d’optimisation en vue d’améliorer les performances commerciales. En coordination avec les services internes, ce professionnel veille à la mise en œuvre des projets, garantissant ainsi une communication fluide entre ses clients et l’entreprise.

Comme le chargé d’affaires entreprises est impliqué dans la rédaction et la négociation des nouveaux contrats, il a un droit de regard sur toutes les étapes du projet mené. Ce contrôle sur les contrats lui permet d’anticiper les besoins des clients et d’ajuster les solutions proposées selon l’évolution des projets.

Responsable d’affaires entreprises : quel secteur d'activité privilégier pour attirer la clientèle ?

Les secteurs d’activité les plus prometteurs pour un chargé d’affaires entreprises varient selon les tendances technologiques et économiques actuelles. Voici quelques-uns des secteurs qui offrent de meilleures perspectives de carrière pour ce métier :

Services financiers 

Les institutions financières et les banques recherchent des chargés d’affaires entreprises capables de gérer des portefeuilles clients variés. Ce secteur d’activité offre des opportunités de carrière dans la banque des affaires, la gestion des investissements et les services de conseil en gestion.

Énergie et environnement

Aujourd’hui, le secteur des énergies renouvelables ne cesse de se développer. Le responsable d’affaires peut aider les entreprises à financer des projets durables tout en veillant au respect des normes environnementales en vigueur.

Industrie et production

Les entreprises industrielles ont besoin d’accompagnement avant d’investir. Un chargé d'affaires entreprises expert dans ce domaine saura comprendre les enjeux de la chaîne de production. Il en va de même pour les besoins de financement.

Technologie et innovation

Les entreprises technologiques et les start-ups recherchent des financements afin de développer leurs projets. Un chargé d’affaires ayant une expertise dans ce secteur peut jouer un rôle crucial en donnant des conseils adaptés.

Santé et biotechnologie

La demande pour des innovations dans le domaine de la santé et des soins médicaux est en constante évolution. Les chargés d’affaires entreprises peuvent jouer un rôle majeur dans la mise en place de partenariats stratégiques et le financement de nouvelles recherches.

E-commerce et logistique

L’essor du commerce en ligne génère des besoins importants en matière de solutions de paiement et de services logistiques.

Immobilier

Le marché de l’immobilier évolue continuellement. Dans cette optique, le responsable d’affaires entreprises peut aider les clients à financer des projets commerciaux ou résidentiels tout en proposant des solutions adéquates aux besoins spécifiques.

Pour choisir le secteur d’activité adapté, le chargé d’affaires entreprises doit analyser le marché local. L’expert doit également identifier les besoins spécifiques des entreprises de sa région. Il est également crucial de considérer les tendances économiques à long terme ainsi que les politiques gouvernementales susceptibles de favoriser certains secteurs.

Par ailleurs, la qualité du service client et la capacité à proposer des solutions adaptées restent des atouts majeurs pour réussir dans le poste de chargé d’affaires entreprises, quel que soit le secteur d’activité choisi.

Recrutement chargé d’affaires entreprises : quelles sont les compétences requises ?

Pour être un bon chargé d’affaires entreprises, les compétences suivantes sont nécessaires :

  • Parfaite connaissance des stratégies de vente et de marketing ;
  • Capacité à gérer plusieurs projets simultanément ;
  • Capacité juridique pour gérer les litiges potentiels ;
  • Parfaite connaissance du secteur d’activité dans lequel il évolue et les tendances du marché ;
  • Capacité à établir et à maintenir des relations professionnelles durables avec les clients ainsi que les partenaires ;
  • Grande polyvalence pour assurer la faisabilité des projets ;
  • Compétence solide en analyse financière et en gestion des risques afin d’évaluer la viabilité des projets et des investissements.

La maîtrise de l’anglais est exigée par les recruteurs, en particulier si l’offre d’emploi s’adresse aux chargés d’affaires travaillant sur des marchés financiers globaux ou collaborant avec des entreprises internationales.

Pour mener à bien ses missions, le responsable d’affaires doit posséder les compétences relationnelles, à savoir :

  • L’autonomie ;
  • La capacité organisationnelle ;
  • La capacité de négociation ;
  • La rigueur ;
  • La diplomatie.

Métier de la banque : quelles formations et études pour devenir chargés d’affaires entreprises ?

Le métier de chargé d’affaires entreprises demande un niveau d’études supérieures. Une formation solide en économie, en gestion ou en finance, est également nécessaire. Certes, les parcours peuvent varier, mais les principales voies de formation pour accéder à ce poste sont les suivantes :

Les Cursus universitaires

Niveau Bac +2

  • BUT gestion des entreprises et des administrations ou techniques de commercialisation ;
  • BTS management des unités commerciales (MUC) ou négociation et relation client ;
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) dans le domaine du commerce.

Niveau Bac +3

  • Licence professionnelle en assurance, banque et financement ;
  • Licence en économie et gestion.

Niveau Bac + 4/5

  • Diplôme d'école d'ingénieurs spécialisés dans le BTP, l'IT, la banque ou l'assurance ;
  • Master 2 chargé d'affaires entreprises et institutions ;
  • Master professionnel en 2 ans, spécialité : Marché des entreprises.

Se former en Analyse financière quand on est chargé d'affaires entreprises

L'analyse financière est prépondérante dans le métier de Chargé d'Affaires Entreprises au quotidien et fait l'objet d'un cours dédié au sein de l'International Certificate in Corporate Finance @HEC Paris:

Objectifs
L’analyse financière a pour objectifs de diagnostiquer le passé pour comprendre le présent et essayer de prévoir l’avenir. L’objectif de ce premier cours est d’apporter une méthodologie claire, simple et efficace permettant de mener à bien des analyses financières de façon autonome et de porter des diagnostics pertinents sur la situation financière des entreprises.

Semaine 1 : Analyse des marges ou la création de richesse

  • Pourquoi procéder à des analyses financières ?
  • Quelles sont les erreurs à éviter ?
  • Quel est le plan type d’une analyse financière ?
  • Première partie : l’analyse des marges ou la création de richesse

Semaine 2 : Analyse des investissements

  • Acquisitions d’actifs immobilisés
  • Degré de vétusté des immobilisations – Politique d’investissement
  • Le besoin en fonds de roulement
  • Concept – Principales caractéristiques – Mesure

Semaine 3 : Analyse des financements

  • Financements dans une approche dynamique
  • Financements dans une approche statique

Semaine 4 : Analyse de la rentabilité

  • Rentabilité économique
  • Rentabilité des capitaux propres
  • Effet de levier
  • Conclusion

Semaines 5 et 6 : Étude de cas > Le cas d’une société traité par un questionnaire et une note de synthèse de 500 à 600 mots

Remarque :

Nombreuses sont les banques qui proposent des programmes de formation en interne afin de permettre à leurs collaborateurs d’évoluer vers le poste de chargé d’affaires entreprises. 

Quelle est la différence entre un chargé d’affaires et un commercial ?

Le rôle d’un commercial et celui d’un chargé d’affaires diffèrent principalement en termes de portée et de responsabilités.

Le chargé d’affaires est généralement impliqué dans des projets de grande envergure et complexes. Ses missions incluent, entre autres :

  • La faisabilité des projets ;
  • La négociation des conditions avec les clients (prix, délais, etc.) ;
  • La coordination entre les différents services de l’entreprise et les clients ;
  • Le suivi de la réalisation de projets ;
  • Le développement de partenariats stratégiques ;
  • L’analyse des résultats et amélioration des performances commerciales ;
  • La recherche de solutions financières adaptées aux besoins spécifiques des clients.

Concernant le commercial, il se concentre spécialement sur la vente de produits et de services. Ses tâches incluent :

  • La présentation et la promotion des produits ou services proposés par l’entreprise ;
  • La prospection de nouveaux clients ;
  • La négociation des ventes ;
  • La gestion des relations clients.

Bref, le responsable d’affaires entreprise a un rôle plus stratégique et axé sur la gestion des projets complexes. Le commercial, quant à lui, se concentre essentiellement sur les objectifs de vente afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il se préoccupe également de la relation client.

Quel est le salaire d’un chargé d’affaires entreprises ?

Le salaire d’un chargé d’affaires entreprises varie en fonction de son expérience, de son niveau d’étude et de son secteur d’activité. La taille et la localisation géographique de l’entreprise sont aussi deux critères impactant la rémunération d’un responsable d’affaires entreprises.

En France, un chargé d’affaires entreprises en début de carrière perçoit un salaire oscillant entre 30 000 et 35 000 € brut par an. Après plusieurs années d’expérience, ce montant peut augmenter jusqu’à 50 000 € brut par an. Un chargé d’affaires entreprises senior, c’est-à-dire justifiant de plus de 5 années d’expérience, gagne jusqu’à 70 000 € brut annuellement. Plus un chargé d'affaires entreprise est formé et démontre une expertise financière solide auprès des clients de la banque, plus il peut prétendre à un salaire élevé, comme c'est le cas des alumni ICCF@HEC Paris.

Sources

APEC (Association Pour l'Emploi des Cadres):
https://www.apec.fr/tous-nos-metiers/commercial-marketing/charge-daffaires.html
Société Générale:
https://careers.societegenerale.com/metiers/banque-de-detail/charge-affaires-entreprises
Orientation pour tous:
https://www.orientation-pour-tous.fr/metier/charge-d-affaires,14224.html
France Travail:
https://candidat.francetravail.fr/metierscope/fiche-metier/C1203/charge-chargee-affaires-bancaires-entreprise 

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