Portrait Alumni | Raphaële CUIGNET, Finance de marché @ESCP Business School
Le 06 novembre 2025
Avant, je dépendais des explications commerciales. Aujourd’hui, je décrypte moi-même les produits structurés et je conseille mes clients avec confiance et transparence.
1. Quel est votre métier et pour quelles raisons avez-vous suivi cette formation ?
En tant que Conseillère en Gestion de Patrimoine, je suis quotidiennement sollicitée par des assureurs et des banques privées qui me proposent des produits structurés pour mes clients. Le problème ? Les formations que j’avais suivies jusqu’alors étaient très commerciales, axées sur la vente plutôt que sur la compréhension technique. Je manquais de conviction et de pédagogie pour en parler à mes clients.
J’ai choisi la formation Finance de marché @ESCP Business School parce que j’avais besoin de soulever le capot, comme on dit : comprendre comment ces produits fonctionnent vraiment, quels sont leurs mécanismes, leurs risques et leurs avantages. Sans cette compréhension, je ne me sentais pas légitime pour les recommander. Mon objectif était simple : pouvoir analyser ces produits en toute indépendance et conseiller mes clients avec transparence.
2. Quelle a été la charge de travail pour suivre la formation ?
La formation est exigeante mais bien organisée. Les 150 vidéos courtes (environ cinq minutes chacune) permettent d’avancer à son rythme, même avec un emploi du temps chargé. J’ai particulièrement apprécié la flexibilité : je pouvais regarder une vidéo le matin avant de commencer ma journée, ou le soir après le travail. Les quiz à la fin de chaque module aident à ancrer les connaissances, et les masterclasses en direct avec Julien-Elie Taieb étaient un vrai plus pour poser des questions et approfondir les sujets complexes.
Pour aller plus loin, j’ai aussi utilisé les livres recommandés (notamment celui d’Éric Chardoillet, plus accessible que le Hull). Cela m’a permis de croiser les approches et de mieux assimiler les concepts. En résumé, c’est un investissement de 3 à 5 heures par semaine sur 4 mois – un effort raisonnable pour un gain de compétences immense.
Même avec trois enfants à la maison, j’ai réussi à suivre la formation sans difficulté. Il suffit de s’organiser et de profiter des moments disponibles (transports, pauses, etc.).
3. Qu’est-ce que cette formation vous a apporté dans votre travail au quotidien ?
Cette formation a transformé ma pratique sur plusieurs plans :
- Autonomie : Je ne dépends plus des explications des commerciaux. Je peux décrypter moi-même les documents réglementaires envoyés par les assureurs et identifier les forces et les faiblesses de chaque produit. Par exemple, quand je vois un Athéna ou un Phénix, je sais exactement ce que cela implique pour le coupon, l’effet mémoire, ou le risque de perte en capital.
- Sélectivité : Je ne propose plus tous les produits qu’on me présente. Grâce à cette formation, je sais repérer les pièges (comme un coupon trop élevé par rapport au taux sans risque, qui cache souvent un risque mal maîtrisé).
- Pédagogie : Je peux maintenant expliquer simplement à mes clients comment fonctionnent ces produits, quels sont les scénarios de gain ou de perte, et pourquoi certains sont plus adaptés que d’autres à leur profil.
- Confiance : Quand je recommande un produit, c’est avec une conviction technique, pas seulement commerciale. Mes clients apprécient cette transparence et cette expertise.
La phrase de Julien-Elie Taieb résume bien ma nouvelle approche : "Quelle distance par rapport au taux sans risque suis-je prête à prendre pour transformer une conviction en transaction ?" Cette question guide désormais toutes mes recommandations.
Raphaële CUIGNET
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/rapha%C3%ABle-cuignet-21553030/
